Qui
Un qui ? un lead ? Terme anglicisme pour désigner un contact, quelqu’un que l’on aimerait toucher, impacter, ou recruter pour en faire un contact. Un individu, qui s’intéresse à vos produits, à votre marque, et qui est susceptible de consommer ou d’acheter celle-ci.
Quoi
Il est important d’auditer votre site. Grace à celui-ci, ainsi vous pourrez mieux appréhender qui navigue et ou vont-ils. Vos leads sont-ils mobiles first ou desktop ? Vos leads s’intéressent à quoi –Vos leads lisent-ils tout sur votre site ou seulement ce qui les intéressent. Il ne suffit pas de mettre tous vos produits. Il est tout aussi important de connaitre leur centre d’intérêt. Pour cela, il faut chaque jour (presque) ou tous les deux jours étudier l’audience de votre site.
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